投石问路的意思解释-投石问路的意思解释是什么

1.投石问路的典故

2.为什么投石问路掌控虚实？

投石问路的典故

　投石问路的意思是指比喻进行试探。那你们知道投石问路的典故有哪些吗?下面是我给大家整理的投石问路的典故，供大家阅读!

投石问路的解析

　成语词目:投石问路

　成语发音:t?u sh? w?n l?

　成语解释:原指夜间潜入某处前，先投以石子，看看有无反应，借以探测情况。后用以比喻进行试探。

　成语接龙:投石问路 ? 路叟之忧 ? 忧谗畏讥

投石问路的典故

　有一个走江湖的相士，一日，忽蒙县官召见。见面时县官对他说：?坐在身旁的三人当中，一位是我的夫人，其余是她的婢女。你若能指认哪一位是夫人，就可免你无罪。否则，你再在本县摆相命摊，我必将?妖言惑众?惩处你!?

　相士将衣饰发型一致、年龄相仿同样面无表情的三位女子打量一眼，就对县官说：?这么简单的事，我徒弟都办得到!?他的徒弟应师父之命，将三位并排端坐的女孩子从左往右看，从右往左看，看了半天，仍然一头雾水。他满脸迷惘地对相士说：?师父你没有教过我啊

　相士一巴掌拍在徒弟的脑袋上，同时，顺手一指其中一位女子说：?这位就是夫人!?

　在场之人全部傻住了，没错，这人还真会看相。

　事实是：相士一巴掌拍在徒弟脑袋上时，师徒二人的模样颇为滑稽。少见世面的两个丫环忍不住掩口而笑。那位依然端坐，面无表情的女子当然是见过世面又有教养的夫人啦。

投石问路的造句

　1. 早前的一个电视节目?跨世纪的审判?则是投石问路。

　2. 宋的此次大陆之行被认为是向投石问路，以求新法为破冰。

　3. 呢位阿生提嘅问题好尖锐，大概系想投石问路啩?

　4. 这样投石问路将会测如候选人的影响力，建立知名度，并过滤问题。

　5. 每一个明天都是未知的，纵使顺水行舟，也还是要投石问路。白落梅

　6. 对其的取缔使得估算这个组织在中国境内的余留支持力量变得非常困难，而这个纪念日则能投石问路。

　7. 所以他只能考虑,翻译成中文,就叫投石问路,潜台词是促成新的利益均衡,以便欧洲更加安宁,甚至便于未来创造机会坐大做强。

　8. 而且你宋师兄他的剑势极盛,三朵斗大的剑花就耀花了你的眼吧,然后一招投石问路就撞进你的剑网,把你给投了吧,呵呵。

　9. 它会以投石运动的反作用晃动起来。他就是向灰熊投石头的人现投石问路，请发表您的意见。 。 。通奸将受到投石击毙刑的处罚。他们向灰熊投石头还要拍照那是. . .我能. . .他们向昆西投石头有很多投石机，大人那个男孩朝那只鸟投石块。那是.我能.他们向昆西投石头他们甚至丢了他们所有的装备，还有投石车。

　10. 尤其您在异地他乡的贸易活动，我们可以凭借在当地本土化的专家团队与各种宝贵的资源，成为您的得力助手，为您更好地开拓国际市场投石问路，并助您不断发展壮大，使您放心无忧地专注于您的长处。

　11. 现投石问路，请发表您的意见。 。 。

　12. 在午餐结束时，我就，像我们在商业界说的确是的，投石问路" 。

　13. 这样投石问路将会测如候选人的影响力，建立知名度，并过滤问题。

　14. 本课题的研究不过是一种伺机投石问路的尝试，作为一个海商法的学习者，希冀此般拙笔亦能借以达到抛砖引玉的效应。

　15. 这次德国访华，有大型经济代表团随行，分析人士认为，这是一次?投石问路?之旅，将为德国新一届政府今后和中国的全面合作打下基础。

为什么投石问路掌控虚实？

[经典回顾]

“知己知彼，百战百胜。”只有了解了对方我们才会有更多的把握制胜，这就需要投石问路，探听对方的虚实，从而掌控对方的情况。在谈判中，投石问路是指通过不断的提问，从对方的表述中分析出对自己有利的信息，了解对方的虚实，之后，我们才能够做出对我们有利的决策。

投石问路这种方法很多谈判者在谈判的过程中都曾经用到过，但效果却因个人的使用技巧不同而不同。投石问路这个成语的解释是，在深夜中到达某处时，由于看不清，所以先投一石子进行试探，看看有没有反应，试探的效果如何关键在于这个“石”，如果石子小了，对方会感觉不到，起不到任何的作用；如果石子大了，可能会影响谈判气氛。

谈判中我们一般选用的“石”就是提问题，不同的谈判过程，所选用的问题应该有所不同，通常，提问的方式有这样几种类型。

第一，普通提问。比如；“你认为我们的产品怎么样呢？”“为什么会有这样的看法呢？”这种提问能够让被问者自由的回答，所回答的内容涉及面较广，有时候除了回答问题本身之外，可能还会无意中告诉我们更多的信息。

第二，反问提问。比如“难道不是这种情况吗？”“这样的服务难道您不满意吗？”等，这种提问方法一般是在自己做了陈述之后，为了得到肯定的答复而向对方提出的问题，问题本身对被问者就有一种逼迫性，一般在对方肯定的回答了问题之后，会表达出自己的观点，这对于谈判者也是一个参考。

第三，讨论提问。比如：“你认为怎么样呢？”“对于这个问题您有什么看法呢？”这种提问方式一般是将问题、产品或者方案呈现给对方之后，邀请对方进行评论，这种发问方式由于比较客观，大多数被问者都会表达出自己的观点。

第四，假设提问。比如：“如果……您会……”、“假如……您该……”，这种提问方式是在假设事情发生之后，询问对方的选择或者看法的一个方法。在谈判中，可以用来探测对方的让步程度，“如果这样的条件我答应，您会做出怎样的让步呢？”

第五，选择提问。比如：“您更喜欢A产品还是B产品？”这种方法缩小了客户的选择范围，也叫做封闭式提问，在谈判中，你给对方呈现了两个方案，而且你想尽快的让对方做出选择，那么就可以用这种提问方式。

以上所列的各种提问方式，在谈判的过程中根据不同的情况可能都会用到，在使用的过程中我们必须要谨慎的选择，因为有些谈判者在你提问的时候可能就已经明白了你的目的，这样你提出的问题，反而会被对方利用来掌控你们。

[案例分析]

小张是一家企业的采购员，经常要和不同的业务员进行谈判，为此他用了很多的时间、买了很多的书来学习谈判技巧，也因此掌握了很多的知识。有一天他要为公司采购10台电脑，进了一家比较大的电脑采购店，在进行了简单的了解之后，小张问道：

“像这种配置的电脑一台是多少钱？你给我说个实价，如果合适我今天就买了。”

“这台电脑原价是3500，如果您今天购买的话，可以给您优惠100块钱，3400.”销售员微笑着说。

“那我如果需要50台呢？”小张继续问道。销售员听到小张的话很是惊异，心想这肯定是一个大客户，激动的说：“这个我真做不了住，你等下，我去问一下我们经理。”

不一会这个销售员跑了过来，热情的说：“我问了一下问经理，如果您要50台的话，可以按照出厂价3000块给你。”听了销售员的话，小张的心里已经基本有数了，如果我要10台，3000块应该可以和对方成交的。

最后在小张和销售员的谈判下，小张坚持自己的每台3000块不让步，最后销售员无奈的成交了。

小张最后以每台3000块的价格买了10台电脑，如果按照销售员的要求，每台3000需要购买50台电脑，对于小张来说，这次谈判无疑是成功的，下面我们来分析一下他的成功之处。

对于小张来说，他采用的就是投石问路法，先打听出1台与50台的价格，然后从这两种价格之间进行分析，对方50台既然能够给出3000块的价格，那么这个价格，购买10台的话客户必然接受，因为10台与50台之间虽然相差很远，但是从对方的角度讲这都属于团购。

对于销售员来说，小张给出的价格必然是很低的，可以说利润是很单薄的，但是10台的数量对于自己来说也是一个大单，自己绝对不会轻易放弃的，既然小张坚持不让步，有利润总比没有利润好，最后也只能成交了。

这就是投石问路法的好处，尤其是在谈判中，可以有效的挖掘对方的底线，从而向着对自己有利的方面发展。

[巧手点金]

投石问路策略是谈判中经常用到的策略，如何使用好这一策略对每一个谈判者来说都非常的重要，在使用的过程中我们需要注意一下几个问题：

第一，所提出的问题一定的准确且适当。在你提出问题后，一定不能让对方产生歧义，或者让对方有不悦的感觉，而且所提出的问题一定要具有准确性，这样会极大的阻碍谈判的进程。比如在这样一次谈判中，卖方和买方在交货时间上进行了探讨，卖方提出货在6月份交，而且只能交一半，买方对卖方说：“你们一定要在4月份之前交货，而且是货物的全部，否则我将向其它供应厂采购。”卖方听了这样的话后说：“你们为什么要终止合同呢？”卖方的目的可能只是为了探测出对方定在6月份要货的原因，可是问题当中却隐含了对方要终止合同的意思，这就逼得买方承认自己方面要终止合同，双方之间对问题都产生了一些歧义，最后的谈判自然会失败。

第二，所提的问题要有方向性。谈判者向对方防提问题的目的是为了探测对方的虚实，寻找更多对自己有利的信息，所以提出的问题一定要具有明确的方向性，这样才能够最大可能的得到自己想要的信息。

比如：你想探测出对方对某事物的观点，可以问题：“您对这个方案有什么看法呢？”“对这个方案您有什么不满意的地方没？”“您有什么样的采购计划呢？”等等，这些问题的主要内容方向都是固定，发出请求后，要求被问者必须要从这一方面来进行回答，这样可以更快的得到自己所需要的信息，促进谈判的成功。

第三，把握一定的度。每个谈判者几乎都有一定的能力，不要把对方当做是一个什么都不懂的傻子，这样往往会聪明反被聪明误，不管是提问题还是采用其它方法进行投石问路，要避免暴露出自己的真实意图，在恰当的时候提出恰当的问题，问题要有一定的衔接性，不要太过于尖锐或者生硬，否则容易引起对方的怀疑，得不到有用的信息，还有可能反被对方利用。